法人営業（インバウンド対策支援）【入社祝い金50万円】

当社HPからの直接応募でご入社（中途・正社員）された方を対象に、入社6か月後に入社お祝い金50万円を支給します。

Paykeは、訪日外国人と日本の小売店・メーカーが抱える「言葉の壁」や「情報の非対称性」という課題を解決する、インバウンド・データプラットフォームを展開するスタートアップです。

現在、インバウンド市場は急速な回復・拡大を見せていますが、現場では依然として深刻な課題が残っています。
訪日客： 言葉が通じない、商品の詳細や使い方が分からず購入を断念する
小売店： 外国人対応ができるスタッフの不足、どの商品がどこの国の人に売れているかのデータ欠如
メーカー： 自社商品が海外でどう評価されているか、マーケティング機会の損失

Paykeは、バーコードをスキャンするだけで商品情報を多言語で表示するアプリ『Payke』を基軸に、これら三者の課題を解決するプラットフォームを提供しています。アプリ累計ダウンロード数は550万を超え、蓄積された膨大なスキャンデータは、メーカーの海外展開における意思決定のインフラとなっています。

【具体的な業務内容】

• 問い合わせ対応・初期ヒアリング（企業のインバウンド課題を把握）
• 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案
• 新規企業への提案活動（メーカー・小売・広告代理店・自治体）
• 顧客課題に応じたソリューション設計（広告配信・データ提供・アンケート調査等を組み合わせ）
• 提案資料作成、社内の開発・データチームとの連携
• 受注後カスタマーサクセスチームと協力して納品

【募集背景】
インバウンドマーケット拡大に伴い、当社への引き合いが増加しています。
受注・提案機会の拡大に対応するため、営業体制を強化すべく増員募集を行います。

【入社後のイメージ】

• 入社直後から商談に同行し、提案→受注→後続処理まで一貫して経験（先輩社員が同行サポート）
• 1〜2ヶ月の同行期間を経て、その後は一人で商談に臨みます
• わからないことは社内で気軽に聞ける環境で、先輩も積極的に教えてくれます。ただし、自ら情報を取りに行く姿勢は大切にしています。

現在はフロント営業3名体制で、少数チームで連携しながら提案活動を進めています。
一人当たりの担当顧客数は20社程度です。
チームには不動産営業出身（20代後半）、フィンテック・モビリティ業界出身（30代）、大手EC・外資コンサル出身（40代）、オンラインメディア出身（20代）など、多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。

【この仕事の魅力】
-他社にないインバウンドソリューションを提案できるため、商談の場で「そんなことまでできるのか」と驚かれ、喜ばれる手応えがあります。

• 顧客にとって必要性が高く、わかりやすい商材を扱うため、無理に売り込むのではなく課題解決に向き合った提案ができます。
• ナショナルクライアントを含む多様な顧客に対して、規模の大きい提案に挑戦でき、営業としての経験値とキャリアの幅を広げられます。
• 自社プロダクトを持つ事業会社だからこそ、顧客要望に応じた機能開発・カスタマイズ提案まで踏み込める裁量があります。

【このポジションで得られる経験】
・他社にはない唯一無二のインバウンド購買データ（累計550万DL）を武器にした提案経験
・ナショナルクライアントとの折衝経験
・少人数だからこそ営業→企画→カスタマーサクセスまで一気通貫で関われる

「こんな方には向いていません」
・整った環境で分業型の営業をしたい方
・リモートワーク中心で働きたい方

• B2B法人営業経験3年以上（うちWeb系広告・デジタルマーケティング領域での経験を含む）
• 顧客の課題をヒアリングし、解決策を組み立てて提案した経験
• 東京オフィスへの出社が可能な方（原則出社）

• インバウンド・観光・マーケティング業界での経験
• データ活用提案の経験（購買データ・広告効果測定など）
• メーカー・小売業界への営業経験
• 広告代理店との協業経験
• 少人数組織やスタートアップでの勤務経験

・ミッションへの深い共感をお持ちで、オーナーシップをもって取り組んでくれる方
・課題を発見し、仮説→実行→検証を回せる方
・高いコミュニケーション力や共感力をお持ちの方
・成長や変化を歓迎し、楽しむことができる方